Центр развития и роста ритейла перемещается

Бразилия, Россия Индия и Китай (страны БРИК) остаются наиболее приоритетными рынками для экспансии розничной торговли. Такое мнение высказывают опрошенные в рамках отчета международной консалтинговой компании A.T. Kearney «Индекс развития глобального ритейла-2010» (The 2010 Global Retail Development Index) лидеры крупнейших мировых компаний. Почти 80% (из опрошенных 60 компаний) респондентов назвали один из этих рынков как числящийся в планах их компании для краткосрочного международного роста. Управленцы надеются воспользоваться преимуществом роста и продвижения к организованной розничной торговле путем применения опыта уже присутствующих на рынке ритейлеров.

Отметим, что отчет публикуется раз в год (с 2002 года) и содержит список 30 наиболее привлекательных стран для инвестиций в розничный бизнес.

В этом году лидером рейтинга стал Китай, вернувшийся на данную позицию спустя восемь лет. Возрос интерес к Кувейту, Уругваю, Албании и Македонии. «Слабые темпы роста, сильная конкуренция и снижающаяся лояльность потребителей в развитых странах привели к тому, что крупные торговые операторы обратили еще большее внимание на глобальную экспансию», – приводятся в отчете слова партнера A.T. Kearney Мирко Варшуна. Восточная Европа не потеряла своей привлекательности для мирового ритейла, однако единой стратегии для экспансии в этом регионе нет. «Особым вызовом для торговых компаний, планирующих выход на рынок Юго-Восточной Европы, станет разработка индивидуальной стратегии для каждой страны», – отмечает г-н Варшун.

Не считают более привлекательной страной для инвестирования Украину. Оказавшись в 2006 году на четвертом месте в списке самых привлекательных регионов по версии консалтинговой компании A.T. Kearney, в этом году она не вошла даже в тридцатку. Улучшения нынешней ситуации можно ожидать лишь после смягчения условий кредитования и повышения платежеспособности населения, отмечают эксперты.

Наилучшим результатом Украины было четвертое место в списке A.T. Kearney в 2006 году. В 2007 году страна была на пятом месте, а в 2008-2009 годах из-за последствий мирового финансово-экономического кризиса сразу опустилась на 17-е. Невысокую привлекательность Украины в последние годы эксперты A.T. Kearney объясняли плохой инфраструктурой, излишней бюрократизацией, политической нестабильностью и высокой инфляцией. Но тогда в отчете все равно отмечалось, что страна достойна внимания инвесторов, особенно тех, кто имеет бизнес в России, а также непищевого ритейла.

Россия в 2010 году «съехала» со 2-го места на 10-е, но при этом осталась во главе рейтинга среди восточноевропейских стран. По словам исследователей, основные факторы, которые повлияли на смещение России в рейтинге, это замедлившиеся рост ВВП и активность розничной торговли. Между тем, Россия остается самым крупным потребительским рынком Европы, рынком с растущими доходами и расширяющимся средним классом. Именно этот рынок предлагает мировым ритейлерам масштабные возможности для инвестирования и роста с долгосрочными перспективами.

Хотя стоит отметить, что в России затруднена, дорогостояща и имеет более медленные темпы органическая экспансия. Так, Carrefour, второй в мире оператор розничной торговли, изо всех сил боролся за вхождение и экспансию, но в итоге продал права аренды на два своих гипермаркета и ушел с рынка. Между тем, крупный ритейлер Auchan развернулся на рынке, открыв порядка 40 магазинов. И, по словам исследователей, «его терпение оплачивается». То же самое можно сказать и о Metro Group.

О чем думают ритейлеры?

И какие критерии они используют для инвестирования в тот или иной регион? Во-первых, экспансия – это улица с двусторонним движением. Согласно отчету, розничная торговля уже не состоит в том, чтобы ритейлеры из развитых стран выходили на развивающиеся рынки (emerging markets). Теперь они выходят из развивающихся рынков и расширяются регионально благодаря их уникальному пониманию местного бизнеса и культуры. Так, 92% респондентов с emerging markets заявили, что они планируют расширяться за пределы своих внутренних рынков. При этом почти 30% из них выбрали развитые страны как одну из своих первостепенных трех стран в качестве целей для экспансии. И тому есть подтверждение. Так, малазийская Parkson Corporation расширилась во Вьетнаме, а чилийская сеть Falabella вышла в Перу и Колумбию.

Вместе с тем, некоторые респонденты заявляют, что их следующий шаг будет сделан в сторону Европы или Северной Америки. В частности, китайская A.S. Watson, к примеру, уже перебросила в Европу часть своего бизнеса, открыв там более 1600 магазинов.

«В случае если эта тенденция продолжится, то она изменит ландшафт глобальной конкуренции, – подчеркивается в отчете. – Ритейлерам на развитых рынках надо обратить внимание на подобные перемены и удостовериться в том, что они готовы справиться с нарастающей конкуренцией на своих внутренних рынках. Потому что нельзя недооценивать темп развития ритейлеров с развивающихся рынков. Они быстро учатся, а движутся еще быстрее».

Во-вторых, контроль – это все. Небезызвестный факт, что главным фактором, обуславливающим выход ритейлера на новый рынок, является способность принимать решения и удерживать контроль над брендами. Согласно отчету, почти 65% респондентов – особенно крупные ритейлеры – предпочитают экспансию через органический рост или приобретение, поскольку желают контролировать бизнес полностью. Но ограничивают действия ритейлеров на рынке местные нормативные акты, которые не дают иностранным компаниям право владеть розничными магазинами с единым брендом.

В-третьих, ритейлеры ожидают быстрых успехов и уникальных вызовов.

Многие респонденты прогнозируют, что их компании станут прибыльными в течение трех лет после выхода на новый рынок. Амбиции сравнимы с опросом, который консалтинговая компания A.T. Kearney проводила в 2005 году, тогда управленцы ответили, что ожидают прибылей через 5 – 7 лет. «Конечно, реальность редко совпадает с такими высокими ожиданиями. Потребителей становится все труднее удовлетворить, а конкуренция яростнее, чем ожидалось. Поэтому гибкость и способность маневрировать стали ключевыми факторами», – отмечают исследователи.

В-четвертых, бизнес-среда таит множество сюрпризов. Как ими можно управлять? По мнению бизнесменов, необходимо протестировать рынок, используя менее рискованные каналы, такие как оптовая или электронная коммерция. При изучении рынка не стоит ограничиваться статистическими данными. Лучше потратить время на изучение рынка, чтобы понять потребителей и увидеть свои конкурентные преимущества. И последнее – используйте опыт местных партнеров, ищите местные таланты.

При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на деловой портал Kapital.kz в первом абзаце обязательна.