Рынок сетевых продаж демонстрирует рост

Казахстанские компании прямых продаж не исключают в ближайшее время прихода на этот рынок новых игроков. На сегодня этот сектор обслуживается преимущественно четырьмя компаниями, распространяющими косметическую продукцию, –  Avon, Faberlic, Mary Kay и Oriflame. Этот рынок достаточно молодой, большая часть из названных компаний пришла в Казахстан около 10 лет назад, однако все эти годы, по словам руководства компаний, можно было отмечать уверенный рост.

По данным Агентства РК по статистике, с ростом экономически активного населения с 8,2 млн в 2007 году до 8,6 млн в 2010 году неуклонно растет и доля самостоятельно занятых людей, она достигла 2,7 млн человек во втором квартале 2010 года. Соответственно растет и количество людей, занятых в прямых продажах, сегодня в Казахстане около 400 000 независимых консультантов ведут свой бизнес с компаниями прямых продаж.

Помимо косметических компаний на рынке действуют и организации, распространяющие товары по уходу за домом, посуду, текстиль, но их деятельность до сего момента была не так активна. Хотя такие бренды как Zepter, Tupperware Brands Corp  известны и в Казахстане. Подобным ассортиментом пополнит свой каталог и одна из косметических компаний. Дело в том, что крупная российская сетевая компания Edelstar, специализирующаяся на товарах для дома, в конце марта текущего года  объединилась с компанией Faberlic. «Таким образом, в начале июня казахстанские потребители получат возможность оценить расширенный каталог продукции двух компаний, объединенных под одной маркой», – рассказывают в  Faberlic.

В октябре 2010 года компании прямых продаж создали ассоциацию прямых продаж в Казахстане, объявив основной целью организации защиту прав потребителей и соблюдение этических стандартов ведения бизнеса. По словам Ольги Зоновой, исполнительного директора Avon Казахстан, в свое время решение выхода на казахстанский рынок всех упомянутых компаний было связано с перспективностью развития такого бизнеса в республике, и оно оправдалось. «При этом регионы столь же привлекательны для нас, как и Алматы и Астана. А в некоторых случаях здесь отмечается даже более динамичный рост, нежели в мегаполисах», – поясняет Ольга Зонова. Эксперты связывают это с демократичной ценовой политикой компаний прямых продаж и в определенной степени невысокой активностью ритейлов в регионах страны.

На этом рынке, по словам экспертов, несколько меняется потребительская корзина, и рост продаж завоевывают те виды товаров, которые раньше не пользовались большой популярностью. «К примеру, казахстанские потребители стали активнее заказывать через каталоги аксессуары», – комментирует Ирина Садвокасова, генеральный директор «Фаберлик Казахстан».

Несмотря на предвзятое отношение некоторой части аудитории к понятию «сетевые продажи», число консультантов, по данным участников рынка, продолжает расти. «Это связано со стремлением людей начать свое дело, иметь дополнительный доход и делать минимальные стартовые вложения», – поясняет г-жа Зонова. При этом налаживать производство продукции на территории Казахстана, по имеющимся сведениям, ни одна из компаний прямых продаж в ближайшее время не планирует.

При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на деловой портал Kapital.kz в первом абзаце обязательна.