Подсчитаем реальную выгоду от скидки для продавца

Современный рынок ритейла невозможно представить без такого маркетингового приема, как скидки. У многих покупателей уже выработалось сезонное ожидание скидок от своих любимых марок или магазинов. Существуют даже специализированные торговые центры, журналы и сайты. Между тем, «скидка» как прием для повышения продаж вызывает споры среди профессионалов. Так, по словам Александра Дорофеева, директора международного агентства маркетинговых исследований IAMR, «скидки – это очень хороший маркетинговый ход как со стороны стимуляции продаж, так и со стороны реализации залежавшегося товара, у которого заканчивается гарантийный срок реализации или в связи с поступлением нового товара».

С другой стороны, Анна Пацюк, директор группы компаний «РОЗНИЦА.kz», утверждает, что со скидками следует быть весьма осторожными, поскольку они нуждаются в тщательной подготовке и не всегда оправдывают себя. Подтверждением слов г-жи Пацюк является таблица, в которой приведены проценты увеличения объема продаж только для сохранения прежней величины прибыли, не говоря уже о повышении прибыли, на которую в принципе и нацелены все маркетинговые приемы компаний.

.
 

При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на деловой портал Kapital.kz в первом абзаце обязательна.