Доля коммерческой концессии в казахстанском бизнесе еще очень мала

К 2015 году доля франчайзинга на казахстанском рынке составит 35%, а успешных отечественных франчайзинговых систем будет не менее 60, такой прогноз дает Союз франчайзинга Казахстана.

«В ближайшие годы наиболее востребованными направлениями бизнеса, основанного на приобретении франшиз, будут такие виды деятельности: общественное питание; торговля; салоны красоты, фитнес; здравоохранение; станции технического обслуживания автомобилей; бытовые услуги; услуги для бизнеса; образование, тренинги. Эти виды бизнеса выживали во все времена и кризисы», – считает Вячеслав Сидельников, председатель Союза франчайзинга Казахстана. Также, по прогнозам специалистов союза, в нашей стране будет высока доля франчайзинга в сфере производства, причем высокотехнологичного производства, которое при этом не требует больших человеческих ресурсов. Причина этому – многообразие залежей полезных ископаемых, большая территория и возможность транзитных перевозок между многими странами. «В связи с этим уже сейчас мы рекомендуем международным франчайзерам обратить внимание на данные тенденции и активизировать намерения о переносе различных производственных объектов на условиях франчайзинга в Казахстан. Кроме того, большинство казахстанских инвесторов интересует именно производственный франчайзинг», – дополняет свои рассуждения г-н Сидельников.

Де-юре

В июне этого года в нашей стране пройдет очередная международная выставка «Франчайзинг в Казахстане 2011», на которой будет представлено более 50-ти брендов-франшиз. По данным организаторов, мероприятие ознаменовано открытием национального центра развития франчайзинга. Целью создания новой организации является объединение усилий фонда «Даму» и Союза франчайзинга. «На данный момент один алматинский офис союза не может охватить своей работой все регионы РК, поэтому мы решили начать работу совместно с фондом «Даму», – поясняет г-н Сидельников. По словам Аскара Есимова, заместителя председателя правления «Даму», «фонд обладает разветвленной сетью представительств и в рамках нефинансовой поддержки бизнеса осуществляет поддержку франчайзинга в РК».

«Государство принимает меры по реализации заявленных планов экономического и социального развития нации. Стимулирование развития франчайзинга во многом может содействовать этим процессам», – полагает Вячеслав Сидельников. По заверению эксперта, базовая задача государства в этом направлении – формирование благоприятной законодательной базы по коммерческой концессии, объектам интеллектуальной собственности и другим вопросам предпринимательской деятельности.

По оценке Бекнура Кисикова, автора книги «Франчайзинг в Казахстане», «одной из особенностей рынка франчайзинга в РК является его сублицензионность». Как известно, многие крупные международные бренды-франчайзеры предпочитают работать в Казахстане через своих российских или турецких мастер-франчайзи (субфранчайзеров), Отечественные компании, в свою очередь, выступают в качестве субфранчайзи (сублицензиатов). Причин такого положения в секторе очень много, возможно, единая языковая ментальность с казахстанскими (иностранная франшиза не требует адаптации), недостаточная плотность населения и рынка сбыта, неактивность местных предпринимателей на международном рынке коммерческой концессии и т.д. В связи с данным обстоятельством г-н Кисиков высказывает опасение относительно того, что с вступлением в полную силу ТС казахстанский рынок могут заполонить российские франшизы. «Уже сейчас доля российских франшиз на нашем рынке неуклонно растет с каждым годом», – поясняет эксперт.

Де-факто

С 2004 года по состоянию на январь 2010 года количество франчайзинговых систем в Казахстане увеличилось более чем в два раза и насчитывает 350 брендов. Такие данные приводит Союз франчайзинга Казахстана. Количество предприятий, открывшихся на условиях франчайзинга, на сегодняшний день превышает 3000 единиц. В настоящее время оборот всех франчайзинговых компаний достигает $550 млн. Однако, по прогнозу г-на Сидельникова, оборот на казахстанском рынке франчайзинговых компаний уже в 2011 году достигнет $1 млрд.

По данным на 1 января 2010 года, доля различных стран, присутствующих в Казахстане на условиях предоставления франшиз, распределяется следующим образом: Европа – 40%, США – 30%, Россия – 20%, другие страны – 10%.

Региональными центрами франчайзинга в Казахстане являются города Алматы, Астана, Атырау, Караганда, Шымкент. Здесь сосредоточен малый и средний бизнес, в среде которого и развиваются технологии франчайзинга. Более 70% франчайзинговых проектов берут истоки из Алматы, именно здесь проходят первоначальную адаптацию иностранные франшизы, прежде чем получить развитие в других городах страны. Основные международные франчайзинговые бренды, такие как «Baskin Robbins», гостиничные сети «InterContinental», «Hayatt» сосредоточены в Алматы. В Казахстане 75% франшиз существует на рынке не более 5 лет.

Доля франчайзинговых отношений в объеме МСБ в РК составляет 3,5%, между тем в развитых странах этот показатель достигает 50%. В связи с этим Союз франчайзинга видит своей задачей «довести объем франчайзинговых отношений в доле МСБ до 6% к 2014 году», – уточняет г-н Сидельников. В соответствии с заявленными планами председатель Союза франчайзинга поделился информацией относительно свежеиспеченных казахстанских франчайзеров. За последнее время ими стали две компании: ТОО «Минутка» (алматинская компания, предоставляющая широкий спектр «бытовых услуг»: ремонт и чистка обуви, изготовление ключей, замена батареек и ремешков, заточка ножей и ножниц) и компания UniMaster (астанинская сеть сервисных магазинов UniMaster, предоставляющих схожий спектр услуг). О подробностях нового статуса своей компании «Капитал.kz» рассказал Еркебулан Магзумов, заместитель директора компании UniMaster.

– Как давно Ваша компания стала франчайзером? С чем это связано?

– Компания UniMaster основана в 2009 году и сегодня уже имеет 7 сервисных магазинов в Астане и Караганде. Стремление компании стать выбором покупателей № 1 в сфере бытовых услуг обуславливает агрессивную стратегию развития компании, которая предполагает максимально быстрое развитие общереспубликанской сети сервисных магазинов, сохраняя при этом высочайшее качество услуг. Проанализировав существующие в мире бизнес-модели развития, мы остановили свой выбор на создании и развитии собственного франчайзинга. Данная бизнес-модель идеально подходит для нашей компании, так как позволяет максимально эффективно совместить наработанный опыт компании с желанием предпринимателя развивать свой бизнес, его знанием локального рынка, партнерских отношений и т.п.

Таким образом, весной 2011 года была завершена разработка собственной франшизы, которая потребовала более 9 месяцев для формализации бизнес-процессов.

– Были ли уже заключены сделки по данному направлению? Возможно, есть какие-либо договоренности?

– В мае этого года был заключен первый договор франчайзинга на открытие магазина под нашим брендом. Дополнительно ведутся переговоры с потенциальными франчайзи на открытие магазинов в трех регионах Казахстана.

– Сколько стоит франшиза Вашей компании?

– Общий объем инвестиций по нашей франшизе составляет около $20 тыс., которые направляются на осуществление капитальных затрат, в виде покупки необходимого оборудования, изготовления мебели, ремонта и оформления магазина, закупа продукции, материалов и др.

Как и у любой другой франшизы, у нас имеется разовый «входной билет» в виде начального взноса в размере $5 тыс. и ежемесячный роялти в размере $300, который уплачивается только после третьего месяца с момента открытия сервисного магазина. Срок окупаемости нашего бизнеса составляет 1 год.

– Что входит в оплаченную франшизу?

– Нашим франчайзи мы предоставляем работающую бизнес-модель со всей документацией, регламентирующую деятельность, и эксклюзивную территорию, разработанный корпоративный дизайн от оформления сервисного магазина до бланков и сувенирной продукции, рекламную поддержку, наработанную систему поставок оборудования, товаров и материалов. И самое главное – мы сами обучаем в учебном центре компании и укомплектовываем сервисные магазины квалифицированным персоналом, так как компании требуются не простые «сапожники», а мастера-универсалы, способные еще и продавать услугу.

При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на деловой портал Kapital.kz в первом абзаце обязательна.